Satış işinde başarılı olabilmek için inanç, motivasyon, bilgi, karizma ve bedensel mukavemet gibi pek çok farklı disiplinin bir araya gelmesi gerekir. Ancak tüm bu disiplinlerin ötesinde mesleğe karşı sahip olmanız gereken bir özellik daha vardır.

İşinizi sevmek ve tutkuyla yapmak.

Başarının hangi türü olursa olsun, ona ulaşmak için tutku kesinlikler şarttır. Eğer tutkunuz yoksa ve işinizi sevmiyorsanız eninde sonunda nefesiniz kesilir ve en iyi olasılıkla sıradanlaşırsınız. Tutkulu insanlar kolay kolay pes etmezler, azimleri korkularını alt eder. İnsanın kendini tümüyle işine adayabilmesi ve onu yapmaktan zevk aldığı bir şey haline getirmesi için işini sevmesi gerekir. İşinizi severseniz başkalarını daha ileri gitmekten anında alıkoyacak engeller karşısında yaratıcı çıkış yolları bulursunuz.

Ülkenin en popüler tiyatrosunda gösteri yapan bir sanatçıyı düşünün. İzleyicinin ilgisini canlı tutmak için sanatçı sürekli enerjik görünmek zorundadır. Sahnede atacağı her adım, söyleyeceği her söz önceden planlanmalıdır ve en önemlisi sürekli kendini yenilemelidir.

“Şov devam etmeli” sözünü hepiniz duymuşsunuzdur. En acılı gününde bile sahneye çıkıp gösterisini tamamlamak, işte bu sanatçının işine saygısının ve tutkusunun bir ifadesidir.

Satıcı da mesleğini ister bir tek kişiye isterse binlerce kişiye karşı icra etsin bir sanatçıdan farksızdır. Her seferinde çıkıp en iyi performansını sergilemek zorundadır. İşiniz seviyorsanız, tutkunuz size gerekli olan coşkuyu sağlayacaktır. Coşku bulaşıcıdır, bir kere ortaya çıktı mı karşısındakini de kendine ortak eder.

“Açılmış bir yoldan yürümek kolaydır, mühim olan insanları sizini açtığınız bir yoldan yürütebilmektir.”

Coşku, başkalarının peşinize takılıp meselelere sizin gözünüzle bakmalarını sağlar.

NUH YILMAZ