İnsanlar aidiyet duygusundan hoşlanırlar. Aslında, bir gruba dahil olmak ya da onun bir parçası olmak, insan doğasının derinlerinde gizli olan sürü psikolojisinin dışa vurumundan başka bir şey değildir.

İngiltere’de yapılan bir deneyde 30 kişinin birbirleriyle konuşmamaları için ağızları bantla kapatılmış ve kendilerine 200 metrelik geniş bir koridor boyunca rastgele yürümeleri söylenmiştir. Bir süre sonra grubun içine önce sola bir süre sonra da geriye doğru yürümeleri söylenmiş olan 3 adet denek ilave edilmiştir. Bir süre sonra rastgele yürüyen grubun kendinden emin adımlarla belli bir yöne doğru yürüyen grubu takip ettiği gözlenmiştir.

Birçok insan sürü psikolojisinin sadece koyunlara özgü olduğunu düşünse de satıcılar gerçeğin hiç de böyle olmadığının farkındadırlar. Özellikle televizyon reklamcılığında çok sık olarak, ürünü kullanan ve memnun kalan kişiler ya da test eden müşterilerin görüşlerine yer verilmektedir. Çok popüler ürünlerin reklamlarını izleyin. Bu reklamlarda çoğu kez ünlü insanların bu ürünleri kullandıkları ve çok memnun oldukları işlenmektedir.

İnternet üzerinden satış yapan sitelerde bir ürün aldığınızda hemen “Bu ürünü alan insanların çoğu, x ürünü de aldılar” mesajı ekranda belirmektedir. Sürü psikolojisi o kadar yaygın kullanılmaktadır ki insanlar çoğu kez bu psikoloji ile ürün satın aldıklarının farkına bile varmazlar.

Bir mücevher mağazasında eşinize tektaş pırlanta bir yüzük aldığınızda, cebinizin tamamen boşalmasının hüznü ile eşinizin mutluluğu arasında derin gelgitler yaşarsınız. Yüzük parmağa takıldığında bu gelgitler sona erer ve bir an kendinizle gurur duyarsınız. Ama bu mutluluğunuz çok kısa sürecektir. Satıcı, pırlantanın ardından üzeri çok küçük taşlarla bezenmiş başka bir yüzük daha çıkaracak ve eşinize “bayanlar pırlanta yüzüklerinin yanına artık bu yüzüğü takarak kombinasyon yapıyorlar” diyecektir. Eşiniz bu gruba ait olabilmek amacıyla kendisine uzatılan bu yüzüğü de almaya mecbur hissedecek ve tabii ki sizi de mecbur edecektir.