Ziyaretlerde oturma pozisyonunuz da görüşmenizin başarılı sonuçlandırılması üzerinde etkilidir.  Size “şöyle buyurun” tarzında yer göstermemişse, masanın önündeki boş koltuğa hemen oturmak yerine “nasıl oturalım” , “nereye geçelim” tarzı yönlendirici bir soru sormak uygun olacaktır. Masa önündeki koltuğa davet edilirseniz oturacağınız yer kesinlikle bilgisayar monitörü ya da vazo arkası olmamalıdır. Cephenizin kapıya dönük olması, sırtınızın dönük olmasından her zaman daha iyidir. Bu pozisyon odaya girip çıkanları görmenizi sağlayacağından mekana hakimiyetinizi artıracaktır.

Bire bir görüşmelerde iyi bir iletişim sağlayabilmek için mümkün oldukça muhatabınız ile yakın ve göz göze temas sağlayabilecek bir mesafede oturmak gerekir. Görüşme toplantı masasında yapılıyor ise bu durumda muhatabınızın tam karşısına oturmak yerine hafif çapraz oturmak daha sağlıklıdır. Karşı karşıya oturmak rekabet havası yaratırken karşınızdaki kişinin  çaprazına ve yanına oturmak samimiyeti artıracaktır.

Gelelim otururken vücudumuzun alacağı pozisyonlara. Bacak bacak üstüne atmak müzakerelerde savunma pozisyonu olarak kabul edilmektedir. Bu pozisyonda oturma genelde kadınlar arasında daha yaygındır. Bu kapanma ve savunmaya geçmenin bir ifadesidir. Bu durumdaki bir insanın fikrini açıklamak için konuşmaya başladığında oturma pozisyonunu derhal değiştirdiğini görürsünüz.

Bir bacağını diğer bacağının üstüne atmış ve iki eliyle ayak bileğini kavramış olan kişinin oturma pozisyonuna ise meydan okuma oturuşu denilmektedir. Bu pozisyonda oturan kişi çevresine hırslı, mücadeleci ve tuttuğunu koparan bir kişi olduğu mesajını verir.

Ayakları uzatarak birbirinin üstüne çapraz bir (X) konumuna getirmek müzakerelerde kaçınılması gereken bir oturma pozisyonudur. Bu, bulunduğunuz ortamdan hoşnut olmadığınızı, gizlediğiniz bir şey olduğunu veya bir problem yaşadığınızı simgelemektedir.

“Müzakerelerde ayağı çapraz durumda olan kişinin sakladığı bir itirafı ya da verebileceği fazladan tavizleri vardır.”  Calero

Bu satırları okuduktan sonra kendi kendinize “İnsanlar davranış bilimi uzmanı değiller. Bunları nerden bilecekler” sorusunu sorabilirsiniz.

Bu sorunun cevabı kendinize soracağınız “Ben kimlerin yanında kendimi rahat hissediyorum. Ne tür davranışlar beni rahatsız ediyor” sorusunun cevabında gizlidir. Hiç kimsenin duygusal olarak etkilenmek, aşık olmak veya nefret etmek için herhangi bir kuralı bilmeye ihtiyacı yoktur.

Etkileşimin sırrı bazen bir bakışta, bazen oturma pozisyonunuzda bazen de kokunuzda gizlidir.